【経営者必読】36協定は守りから攻めの経営課題へ。今すぐ下すべき決断とは？

36協定の遵守は、もはや人事・法務部門だけの「守りの労務管理」ではありません。それは生産性の向上、優秀な人材の確保、そして企業価値そのものを高めるための「攻めの経営課題」です。2025年の今、経営者は、長時間労働に依存した旧来の事業モデルからの脱却を宣言し、商慣習の見直しを含めた全社的な改革を決断すべき岐路に立たされています。

なぜ、今「36協定」が最重要の経営アジェンダなのか？

理由は明確です。行政は36協定の届出プロセスを電子化で簡素化する一方、その中身の「実質的な有効性」を厳しく問う姿勢へと完全にシフトしました。これは、「手続きさえ守っていれば良い」という時代が終わり、コンプライアンス違反が即、罰則や企業名公表といった深刻な経営リスクに直結することを意味します。

もはや36協定は、単なる法律遵守の問題ではなく、企業の事業モデル、テクノロジー基盤、そして顧客との関係性そのものと分かちがたく結びついた、経営の中核をなす戦略的課題へと昇華したのです。

「守りの労務管理」の限界と、それがもたらす3つの経営リスク

「法律だから仕方なく対応する」という受け身の姿勢は、企業を緩やかに衰退へと導きます。

• リスク1：人材獲得競争からの脱落
  働きがいやワークライフバランスが重視される現代において、長時間労働が常態化している企業は、優秀な人材から選ばれなくなります。
• リスク2：生産性の停滞とイノベーションの枯渇
  長時間労働への依存は、業務プロセスの非効率さを覆い隠し、イノベーションの芽を摘みます。結果として、企業の競争力は徐々に失われていきます。
• リスク3：企業価値（コーポレートバリュー）の毀損
  投資家や金融機関は、企業のESG（環境・社会・ガバナンス）への取り組みを厳しく評価します。労働関連のコンプライアンス違反は、「S（社会）」と「G（ガバナンス）」における重大な欠陥と見なされ、企業価値を直接的に毀損します。

経営者が今すぐ下すべき、3つの戦略的決断

この変化の時代を乗り切り、企業を成長軌道に乗せるために、経営者には以下の3つの決断が求められます。

決断1：テクノロジーへの戦略的投資を断行する

これは単なる勤怠管理システムの導入に留まりません。建設業におけるICT建機、物流業におけるAI配送ルート最適化のように、自社のコア業務の生産性を抜本的に向上させるためのテクノロジーへ、聖域なく投資するという決断です。これはコストではなく、未来の利益を生み出すための投資です。

決断2：「聖域なき商慣習の見直し」を自ら主導する

「お客様は神様だ」という言葉を言い訳に、無茶な納期や不当に低い価格での受注を許容していませんか？経営者自らが先頭に立ち、「我々は法律を遵守できない取引は受けない」と宣言し、顧客やサプライヤーとの関係性を再構築する必要があります。これは、事業部門だけでは決してできない、経営者にしか下せない決断です。

決断3：コンプライアンスを「企業文化」へと昇華させる

ルールブックを配るだけでは意味がありません。「法律を守るのは当たり前。その上で、どうすればもっと効率的に、創造的に働けるか」を全社員が考える。そうした文化を醸成することこそ、経営者の最も重要な役割です。36協定の遵守を、従業員のエンゲージメントと企業の持続的成長に繋げるのです。具体的なアクションプランはこちらのページも参考にしてください。

結論：36協定対策は、未来への最も確実な投資である

目先の修正や形式的な対応では、この新たな時代の要請に応えることはできません。36協定への真摯な取り組みは、リスク管理という側面だけでなく、強靭で持続可能な経営体制を築くための試金石です。今こそ、経営の舵を未来へと大きく切る時です。

よくある質問（FAQ）

Q1: 経営者として、現場の労働時間をどう把握すればよいですか？

A1: PCログなど客観的なデータと連携した勤怠管理システムを導入し、そのデータをダッシュボードなどで可視化することが第一歩です。役員会議などで定期的に労働時間に関するデータをレビューし、異常値がないかを確認する仕組みを構築することが重要です。

Q2: 取引先に納期や価格の交渉をするのは難しいのですが、どうすれば良いですか？

A2: まずは自社の状況（労働時間の上限、適正な原価構成など）をデータで客観的に示すことが重要です。また、2024年に改正された建設業法のように、業界によっては適正な工期や労務費の確保が法律で後押しされているケースもあります。業界団体などと連携して、社会全体の機運を高めていくことも有効です。

Q3: 36協定の取り組みが、企業価値向上に繋がった事例はありますか？

A3: はい、多数あります。「ホワイト企業」として認定され採用競争力が高まった企業、働き方改革によって生まれた時間で新商品開発に成功した企業、ESG評価が向上し新たな投資を呼び込めた企業など、コンプライアンス遵守を起点とした成長事例は枚挙にいとまがありません。